Le cost killing appliqué aux honoraires des avocats d’affaires risque de nuire gravement à la santé des entreprises

Le cost killing appliqué aux honoraires des avocats d’affaires risque de nuire gravement à la santé des entreprises. La profession d’avocat d’affaires, continue semble t-il à impressionner favorablement les foules et plus précisément les jeunes générations, en quête de métiers intellectuellement stimulants et rémunérateurs.

Pourtant, il semblerait que cette profession ne soit plus ce qu’elle était. En effet, les clients des avocats d’affaires sont de grosses entreprises soumises au diktat du cost killing tous azimuts.

Malheureusement, cette stratégie du « bon marché » coûte cher en termes de résultats et de risques encourus par les entreprises. S’il est un poste stratégique auquel appliquer la doctrine du moindre coût devient contre-productive, c’est bien le poste juridique au sens large.

Bien conseillée et bien défendue, une société peut faire des miracles pour peu qu’elle soit dotée de créativité et de combativité et qu’elle sache réellement motiver ses troupes.

Or, les entreprises se livrent à une mise en concurrence des avocats sur le seul critère de leurs honoraires, sans prendre en compte leur valeur ajoutée. Ainsi, comme le dit Amélie Bruder dans son article paru dans le quotidien Les Echos  du 16 septembre 2011, « les enchères s’opèrent vers le bas ».

En effet, pour répondre à cette exigence de coût, les cabinets se délocalisent, notamment en Inde. C’est la qualité du travail qui peut alors être qualifiée de « quick and dirty ».

L’entreprise ayant ainsi réduit ses dépenses est momentanément satisfaite, jusqu’au jour où le faible niveau de la prestation se fait ressentir et vient inverser la rentabilité de l’opération.

Pourtant, et c’est là le paradoxe, les avocats d’affaires sont de plus en plus formés, surdiplômés et de haut niveau intellectuellement…

Ce paradoxe conduit à une situation aberrante : des entreprises mal conseillées ou défendues par des avocats de plus en plus compétents…

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