Or, la pression exercée par les charges sociales sur les bénéfices des entreprises en France grève de façon considérable la rentabilité du poste du dirigeant et réduit d’autant plus son attractivité car le regard du repreneur ainsi que son banquier (personnage éminemment important à prendre en considération dés le démarrage des opérations) va immédiatement se porter sur le montant du salaire net versé au dirigeant qu’il peut devenir.

Notre cabinet d’avocats d’affaires s’est donc interrogé sur la possibilité d’agir sur le volume des charges sociales.

Il existe un moyen parfaitement légal d’agir sur ce point : le transfert de statut social du dirigeant et de sa force de vente permet de réduire le taux de charges sociales appliqué à ces catégories de 60% à 25% environ, tout en leur maintenant la couverture sociale octroyée par la Sécurité Sociale.

Ainsi, par exemple, pour un salaire représentant pour une société un « coût global entreprise » (CGE) de 136 000 euros, l’économie de charges sociales s’élèverait annuellement à 27 000 euros environ. Cette augmentation mécanique de la rentabilité du poste de dirigeant va se répercuter tout aussi mécaniquement sur la valorisation de l’entreprise et la rendre beaucoup plus attrayante pour un repreneur ou un investisseur.

Grâce à l’économie de charges sociales réalisée, non seulement sur le poste du dirigeant mais également sur celui des associés, collaborateurs privilégiés, force de vente etc.., le repreneur disposera de nouvelles ressources financières qui supprimeront la problématique liée au financement de la reprise.

En outre, cette opération d’optimisation sociale va donner lieu au toilettage juridique de l’entreprise, voire à la réorganisation de son management afin d’optimiser le calcul des cash-flow futurs, argument essentiel pour sa cession.